Pārdodamie jautājumi: Efektīvs veids, kā noskaidrot, ko patiesībā vēlas jūsu klienti

Pārdošanas speciālisti noteikti izsmeļoši zina sava produkta īpatnības, taču bieži vien tā ir nepietiekama, lai noslēgtu darījumu. Grāmatas autors Pols Čerijs atklāj savu galveno panākumu noslēpumu pārdošanas jomā: izrādīt patiesu interesi par klientiem un uzdot viņiem pareizos jautājumus – tos, kas pārdod.
Pols Čerijs piedāvā saviem lasītājiem izmantot modernus rīkus, kas palīdzēs pārdot produktus vai pakalpojumus, balstoties vispirms uz vērtības radīšanu klientam. Tas palīdzēs ne tikai noslēgt darījumu, bet arī iegūt klientus kā uzticamus atbalstītājus un uzticamus partnerus.
Balstoties uz gados iegūtajām atsauksmēm, Pols būtiski papildinājis un pārstrādājis savu bestselleru „Pārdodamie jautājumi”. Šis izdevums ietver gan galvenos pārdodamo jautājumu tipus, gan jaunus interesantus jautājumus un to pielietošanas scenārijus. Turklāt šeit jūs atradīsiet vēl vairāk piemēru un veidņu, kuras var pielāgot savām vajadzībām, kā arī īpaši izvēlētus uzdevumus, kas palīdzēs jums attīstīt jautājumu uzdošanas prasmes.
Izlasot grāmatu, jūs iemācīsieties sastādīt nepieciešamos jautājumus tieši jūsu darbā, ar kuru palīdzību jūs varēsiet nodibināt sadarbību ar daudz lielāku klientu skaitu.