Stīvs Blanks, start-up kustības gurus, saka, ka galvenais jaunajam uzņēmējam ir "iziet no biroja", proti, sākt tieši uzzināt no klientiem, kas viņiem nepieciešams. Tomēr, vai jūs patiešām saņemsiet svarīgu informāciju, ir atkarīgs no tā, kādus jautājumus jūs uzdosiet. Starp citu, vispopulārākais jautājums — "Vai jums patīk mūsu ideja vai produkts?" — ir nepareizs. Tas ir tas pats, kas jautāt mātei, vai viņai patīk jūsu ideja: viņa jūs mīl un jebkurā gadījumā jūs slavēs, nevēloties jūs sarūgtināt. Tāpat rīkojas arī 99% klientu. Kopumā, lai būtu veiksmīgs uzņēmējs, jāzina, kā un ko tieši jautāt, un pēc Roba Fictpatrika grāmatas jūs iemācīsieties to darīt!
Autors palīdzēs jums saprast, kad atbilde tiek sniegta pieklājības dēļ un nesniedz nekādu vērtību, norādīs, kādā virzienā jāattīsta saruna, kādus precizējošus jautājumus uzdot, kā izvairīties no sociāli vēlamām atbildēm, kā saprast, kas produktā ir labs vai slikts, vai tas ir nepieciešams tirgum, kā to pareizi pozicionēt — un viss tas ar daudziem reāliem piemēriem.
Jums priekšā ir īss, noderīgs un ar labu humoru rakstīts praktisks ceļvedis efektīvai uzņēmēja saziņai ar klientiem. Tas palīdzēs jums ietaupīt laiku, naudu un nervus.
Uzņēmējiem, start-up dalībniekiem, mentoriem, pārdevējiem, ekonomikas augstskolu studentiem.
