Godīgas pārdošanas = klienti uz mūžīgiem laikiem: Darījumi, kas orientēti uz ilgtermiņa attiecībām

Bieži vien tieši bailes ir pamats pārdošanas darījumiem. Klienti baidās, ka viņus pārliecinās pieņemt nevēlamu lēmumu. Pārdevēji baidās, ka nespēs noslēgt darījumu un izpildīt savu plānu. Rezultātā gan pārdevēji, gan pircēji rīkojas viens pret otru.
Mahan Khalsa un Randy Illig no... uzņēmuma FranklinCovey piedāvā savu godīgu pārdošanas koncepciju. Autori apgalvo, ka pārdevējiem vislabāk ir koncentrēties uz to, lai palīdzētu klientiem sasniegt panākumus.
Šodien pārliecināt klientu veikt pirkumu nav pietiekami — jums arī jāpalīdz viņam samazināt izdevumus, palielināt peļņu un uzlabot produktivitāti, kvalitāti vai patērētāju apmierinātību. Ja tas notiek tieši tā, uzvar gan pircējs, gan pārdevējs. Ja nē — abi zaudē. Grāmata palīdzēs pārskatīt jūsu pārdošanas procesa shēmu un iziet uz jaunu veiksmīgu darījumu līmeni.