Nepiedāvājiet atlaides! Mūsdienu pārdošanas tehnikas. 3. izdevums

Daudzi pārdošanas menedžeri, īpaši b2b segmentā, kļūdaini uzskata, ka labākais arguments pārdošanai ir atlaide. Un visa viņu darbs ar klientiem tiek samazināts līdz cenu tirgošanai. Piemēram, ja uzņēmumā oficiāli ir atļauts dažreiz sniegt klientiem 8 % atlaidi, uzminiet, ar kādu... atlaidi tiek noslēgti praktiski visi darījumi? Pareizi, vismaz 8 %. Un tas ietekmē gan uzņēmuma peļņu, gan paša pārdevēja ienākumus. Grāmatā pazīstamā biznesa treneris Jevgeņijs Kolotilovs piedāvā principiāli citu pieeju pārdošanas procesam, kas balstās nevis uz cenu samazināšanu, bet gan uz pievienotās vērtības radīšanu klientiem.

„Jebkura jūsu ideja no grāmatas atgriezīs jūsu ieguldījumus pašattīstībā desmitkārtīgi! Ieguldiet sev, pārdomātu jums lasīšanu!”
Vaščenko Andrejs,
Augstskolas ekonomikas pasniedzējs

Lasīt tālāk

Autors: KOLOTILOV E. A.

Izdevniecība: piter

Sērija: Labāko biznesa treneru prakse Krievijā

Vecuma ierobežojumi: 16+

Izdošanas gads: 2023

ISBN: 9785446114511

Lappušu skaits: 208

Izmērs: 70h100/16 mm

Vāka tips: Mjagkaja obložka

Svars: 296 g

ID: 357030

Daudzi pārdošanas menedžeri, īpaši b2b segmentā, kļūdaini uzskata, ka labākais arguments pārdošanai ir atlaide. Un visa viņu darbs ar klientiem tiek samazināts līdz cenu tirgošanai. Piemēram, ja uzņēmumā oficiāli ir atļauts dažreiz sniegt klientiem 8 % atlaidi, uzminiet, ar kādu atlaidi tiek noslēgti praktiski visi darījumi? Pareizi, vismaz 8 %. Un tas ietekmē gan uzņēmuma peļņu, gan paša pārdevēja ienākumus. Grāmatā pazīstamā biznesa treneris Jevgeņijs Kolotilovs piedāvā principiāli citu pieeju pārdošanas procesam, kas balstās nevis uz cenu samazināšanu, bet gan uz pievienotās vērtības radīšanu klientiem.

„Jebkura jūsu ideja no grāmatas atgriezīs jūsu ieguldījumus pašattīstībā desmitkārtīgi! Ieguldiet sev, pārdomātu jums lasīšanu!”
Vaščenko Andrejs,
Augstskolas ekonomikas pasniedzējs