Kā sakārtot savu pārdošanas nodaļu

Šī grāmata ir maksimāli pilnīgs praktisks ceļvedis efektīvas pārdošanas nodaļas organizēšanai, balstoties uz sistēmisku pieeju. No grāmatas jūs uzzināsiet:
• Kur meklēt jaunus klientus;
• Kā maksimāli optimizēt darba laiku un pārdevēja darbu;
• Kā atrast vislabākos pārdevējus un motivēt viņus uz rezultātu sasniegšanu;
• Kā pareizi sastādīt pārdošanas plānus;
• Kā kontrolēt un paaugstināt nodaļas darba rādītājus;
• Kas ir dinamiska klienta mape un kā to uzturēt;
• Kāpēc ir svarīgi domāt ciparu valodā;
• Kā veidot attiecības ar klientiem, tostarp "toksiskiem";
• Kā uzvarēt cīņā par klientu ar konkurentiem;
• Kā veikt pārdošanas nodaļas auditu;
• Kā transformēt un attīstīt uzņēmumu caur pārdošanas nodaļu;
Lai dziļāk izprastu materiālu, lasītājam tiek piedāvāti uzdevumi, kā arī tiek sniegtas pašizpētes tehnikas, kas atver jaunas iespējas darbā un biznesa komunikācijā.