Tirdzniecības priekšrocību sasniegšana

Globālo tirgu globalizācija, jaunu tehnoloģiju attīstība, informācijas pārpalikums, korporāciju apvienošana, produktu un pakalpojumu sarežģīšana - viss kopā padara pirkšanas un pārdošanas procesu sarežģītāku nekā jebkad agrāk. Lai izdzīvotu stingrā konkurences vidē, pārdevējiem jāizprot un jāņem vērā visi šie faktori. Turklāt plaši izplatīta ir interneta tirdzniecība.

Nepieciešamība iekarot un noturēt pircējus liek mūsdienu pārdevējam būt arī konsultantam, kurš spēj atrast atbildes uz jebkuriem radušajiem jautājumiem, ko neviena programma pati nevar izdarīt. Tirdzniecības priekšrocību sasniegšanas sistēma, kas aprakstīta šajā grāmatā, palīdzēs katram pārdevējam izveidot stabilas attiecības ar saviem klientiem un tādējādi sasniegt galveno konkurences priekšrocību.

Lai gan zināšanas ir fundamentālas, patiesu profesionāli raksturo prasmes un orientācija uz panākumiem. Grāmata palīdz lasītājiem attīstīt sev nepieciešamās prasmes un īpašības, lai uzlabotu tirdzniecības procesu, pieejot tam no pircēja skatupunkta. Cilvēku saziņas un attiecību principi, ko formulējis Deils Kārnegijs, kā arī praktiski ieteikumi iedvesmo dzīvību šajā rokasgrāmatā, kuru katram, kas nodarbojas ar tirdzniecību, vajadzētu izlasīt. - Džons Tail, Merrill Lynch direktors

Grāmata "Tirdzniecības priekšrocību sasniegšana" seko tai pašai tradīcijai, kas padarījusi Deilu Kārnegiju pasaulē atzītu autoru. Tajā nav nevienas idejas, kuru nevarētu pārbaudīt reālās situācijās un apgūt praksē. - Gerhards Gšvandtner, žurnāla "Selling Power Magazine: Solutions for Sales Management" dibinātājs un izdevējs