Karja instinkt rahuajal ja sõjas

Wilfred Trotter (1872–1939) – andekas inglise kirurg ja silmapaeva sotsioloog. Arendades Gustave Le Bon'i ideid, mis on esitatud tema kuulsas raamatus «Rahvaste ja masside psühholoogia», tegi ta tõelise läbimurde inimeste grupi käitumise ja rahvahulkade juhtimise uurimisel, mida tänapäeval aktiivselt kasutavad poliittehnoloogid ja turundajad. Wilfred Trotteri raamat "karja instinktist" avaldati praktiliselt kohe pärast Esimese maailmasõja lõppu. Jälgides, kuidas sõdivate riikide valitsused kasutasid erinevaid propagandavorme ja veenmist, et proovida motiveerida "massimeest" toetama sõjategevust, tuli Trotter välja teooriaga, et inimesel on sisse loodud karja instinkt, mille järgimine on sageli vastuolus kolme põhinstinktiga: ellujäämine, toitumine ja liigi säilitamine. Trotter huvitus fenomenist ja püüdis aru saada psüühika mehhanismidest, mis sunnivad inimest alluma juhile ja enamuse arvamusele oma isiklike huvide vastaselt.