Ekspertmüük. Uued meetodid ostjate veenmiseks

Maailm on muutunud: toote tehnilised omadused ei ole enam peamine konkurentsieelis, ja teave mis tahes kaupade ja teenuste kohta on muutunud nii kergesti kätte saadavaks, et kliendid mõnikord mõistavad olemasolevaid pakkumisi, konkurente ja alternatiive paremini kui teie. Kuidas siis teha,... et mitte oma ametist välja kukkuda?Dmitri Norka, kolmekümneaastase müügi kogemusega ekspert, on kindel, et tulevik kuulub uuele põlvkonnale müüjatest – ekspertidele! Kui te saate tõeliseks eksperdiks oma valdkonnas, õpetate end kuulama ja kuulma klienti, siis võidate tagasi tema tähelepanu, usalduse ja lojaalsuse.Vaatamata sellele raamatule leiate praktilisi soovitusi, mis aitavad teil arendada ekspertmüügi oskusi ja omandada kliendi ennast veenmise tehnika – kõige olulisem relv kaasaegse müüja käsutuses. Raamat on kohustuslik lugemine kõigile müügihaldujatele ja nende juhtidele.